Working Capital en Compras: palancas concretas para liberar cash
Compras puede influir en capital de trabajo sin convertirse en Tesorería. La clave es administrar las decisiones comerciales y operativas que determinan cuánto efectivo queda inmovilizado.
Palancas bajo influencia de Compras
Payment terms
Negociar condiciones adecuadas por categoría y proveedor.
MOQ
Evitar lotes que trasladan inventario al comprador.
Lead time
Menor variabilidad permite reducir buffers.
Consignment
Usar esquemas de inventario administrado cuando tengan sentido.
Anticipos
Reducir pagos adelantados sin protección o necesidad.
Inventory actions
Stop buying, redistribución y reducción de exceso.
Cómo medir valor
Baseline
Cash comprometido antes de la acción.
Action
Cambio implementado.
Released cash
Efectivo liberado por nueva condición.
Sustain
Validar que el beneficio no se revierta.
Qué revisar en tu operación
- Medir términos ponderados por spend
- Analizar inventario por aging
- Identificar proveedores con anticipo
- Revisar MOQ y frecuencia
- Separar cash de savings P&L
- Priorizar acciones por impacto y riesgo
Lo esencial antes de empezar
¿Working Capital y capital de trabajo son lo mismo?
Sí, son el mismo concepto expresado en inglés y español.
¿Extender términos siempre es conveniente?
No. Se debe evaluar impacto en precio, liquidez del proveedor, continuidad y relación comercial.
¿Cómo reporto el beneficio?
Como cash liberado o capital de trabajo, separado de ahorro P&L para no duplicar valor.
Diagnostica primero. Valida con datos después.
Empieza con el Assessment gratuito. Si detectamos brechas relevantes, el Health Check valida con datos dónde existe ahorro, cash, servicio o riesgo.